何日森

各位好：

    今天門業(yè)協(xié)會開的這個會，我認為是可以載入江山史冊的，為什么這么說，協(xié)會雖然不是政府性質(zhì)，但也存在半官方性，大家可以留意對比我們的政府會議。今天的會議有三個特點：第一、沒有領導；第二、沒設主席臺；第三，發(fā)言是自由的。憑這三點也算是開創(chuàng)江山開會的歷史先河。

    我們之所以能采用這樣的形式來開會,這是由協(xié)會的民間性、政治性、平等性、開放性等四大性質(zhì)決定的，我覺得很好，起碼不是形式主義。今天我主要想講三個方面的問題：

    一、江山門業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    對于江山門業(yè)的現(xiàn)狀，可以通過以下三組數(shù)據(jù)來說明：

    第一組數(shù)據(jù)，我市共有門業(yè)行業(yè)企業(yè)共115家，其中規(guī)上（年銷售額2000萬以上）29家。規(guī)下53家，個體戶性質(zhì)33家。另外相關(guān)配套的木業(yè)加工企業(yè)843家，其中規(guī)上35家，規(guī)下145家，個體戶性質(zhì)663家。近年來，我市門業(yè)行業(yè)發(fā)展速度在江山所有產(chǎn)業(yè)里是最快的，平均年增幅在25%-30%左右。龍頭骨干支撐作用明顯，2013年全市門業(yè)行業(yè)完成產(chǎn)值40個億左右，其中規(guī)上產(chǎn)值占35億。

    第二組數(shù)據(jù)，根據(jù)2012年全市1799家工業(yè)類企業(yè)完成的土地績效調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)得出，全市平均銷售利潤率是2.8%，門業(yè)為2.5%。江山市工業(yè)企業(yè)平均畝均稅收3.5萬元，門業(yè)為1.7萬元。全市的銷售稅收率為3.9%，門業(yè)為4%，從這個數(shù)據(jù)表明門業(yè)所交的稅點是高于全市平均水平，但接下來產(chǎn)值與企業(yè)開票的比例門業(yè)就比較低，全市平均為59%，門業(yè)為32%。

    第三組數(shù)據(jù)，我們通過對全市1799家工業(yè)類企業(yè)進行用地績效評價，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果把全市工業(yè)類企業(yè)分為ABCD四檔進行分類管理，調(diào)查結(jié)果顯示我市門業(yè)企業(yè)表現(xiàn)不盡人意，列入A類（優(yōu)先保障類）的只有歐派和五福。列入B類（鼓勵升級類）有4家，分別為永佳、金凱、金旗、王牌。99家列入C類（限制擴張）。列入D類（倒逼轉(zhuǎn)型）的門業(yè)企業(yè)占全市列入D類工業(yè)企業(yè)的45%。所以我們從這三組數(shù)據(jù)基本上能反映我們的門業(yè)在江山產(chǎn)業(yè)的地位和現(xiàn)狀。

    二、關(guān)鍵時期的江山門業(yè)行業(yè)如何發(fā)展

    江山的門業(yè)從無到有、從小到大，但是現(xiàn)在還不強，江山門業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)到了一個關(guān)鍵的十字路口，是繼續(xù)向前，還是向左向右、甚至退后，是擺在我們面前的重大迫切課題。我想今后江山門業(yè)的發(fā)展可以用五句話總結(jié)：差異化定位、專業(yè)化生產(chǎn)、配套化協(xié)作、精細化管理、品牌化經(jīng)營。

    1、差異化定位。根據(jù)日常研究發(fā)現(xiàn)，門業(yè)企業(yè)和服裝行業(yè)一樣，有個性化強的特性。個性化很強的產(chǎn)品款式型號也是諸多的，如果生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，也許企業(yè)會做大，但肯定做不強。做大與做強是兩個概念，中國工業(yè)是制造大國，但絕對不是制造強國。一個企業(yè)做大容易，做強難。所以，差異化的定位是企業(yè)的核心內(nèi)涵、核心的競爭力，所有企業(yè)要處理好做大與做強的關(guān)系。

    2、專業(yè)化經(jīng)營和配套化協(xié)作。這兩句話是相輔相成的�？梢酝ㄟ^一個例子說明。我市發(fā)展到現(xiàn)在共有3-5家鏈條廠，江山鏈條廠老板始終覺得江山鏈條不如諸暨。因為諸暨的鏈條廠都是專業(yè)化生產(chǎn)、配套化協(xié)作，特別是龍頭企業(yè)起到帶頭作用，聯(lián)合當?shù)貕|片廠家、滾珠廠家進行合作配套生產(chǎn)。所以諸暨鏈條能做到質(zhì)量最好、品牌最響、價格最低。我想江山門業(yè)行業(yè)如果朝著這個方向發(fā)展，集中所有優(yōu)勢資源，不斷精益求精，把產(chǎn)品做最好，做配套化協(xié)作，就能發(fā)展企業(yè)的核心內(nèi)涵。

    3、精細化管理。所謂精細化管理，我想通過三家企業(yè)的組數(shù)據(jù)向大家闡明：1、昆山日門建筑裝飾材料有限公司11家日資企業(yè)，占地面積50畝，員工674人，年產(chǎn)的免漆門產(chǎn)量50萬套，平均48分鐘一扇，一年銷售收入為5.5個億，畝均產(chǎn)值是110萬，人均產(chǎn)值81.6萬。2、浙江夢天，占地面積90畝，員工1200人，年產(chǎn)實木復合門是45萬，平均7-10天一扇，年銷售額7個億，畝均產(chǎn)值1040萬元，人均產(chǎn)值是58.3萬。3、歐派在我市用地績效調(diào)查屬于A類，占地面積350畝，1600位員工，人均年產(chǎn)值30萬元。通過以上三家企業(yè)數(shù)據(jù)，我們可以明顯看出三家企業(yè)的差距，而產(chǎn)生差距的原因就在于精細化管理。企業(yè)管理不到位，沒有成熟的管理體系，現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理、土地空間與設備使用率低都是造成上述差距的重要因素。

    4、品牌化營銷。江山門業(yè)與昆山日門、浙江夢天產(chǎn)生巨大差距的原因還有一個：江山門業(yè)缺乏健全的品牌培育機制。產(chǎn)品定位低端，不擅于發(fā)掘品牌內(nèi)涵和宣傳品牌形象，面臨著價值鏈低端鎖定的風險。如果企業(yè)把潛力挖掘出來，就可以在同樣的生產(chǎn)要素當中創(chuàng)造一倍甚至更高的價值。品牌永遠是做企業(yè)的最高的目標，希望企業(yè)通過這個機會，深入研究品牌化營銷理念，把握品牌化營銷概念，提高我市門業(yè)產(chǎn)品核心競爭力。

    三、協(xié)會工作如何開展

    協(xié)會磕磕碰碰一年以來做了大量的工作，取得成績是有目共睹的，但我始終覺得還有許多不足之處，2014年協(xié)會工作我認為用四句話概況：服務企業(yè)、講究實效、引領產(chǎn)業(yè)、行業(yè)自律。

    1、服務企業(yè)。服務企業(yè)是我們協(xié)會的宗旨和根本，開展工作的過程中要始終牢牢把握服務企業(yè)的原則。

    2、講究實效。講究實效是我們的精髓，我們不搞虛的，我們每一分錢花出去都要從企業(yè)的利益著想，講究實際效率。

    3、引領產(chǎn)業(yè)。所謂引領產(chǎn)業(yè)就是我們要如何用協(xié)會這個平臺，指明江山以門業(yè)為重點的發(fā)展方向，圍繞這個方向，往健康的目標邁進。    

    4、行業(yè)自律。行業(yè)自律的重要性不言而喻，辦企業(yè)的宗旨就是為了利益，靠壓價去爭搶市場、客戶，這是和企業(yè)健康發(fā)展的目標背道而馳的，而且這個后遺癥會在1-2年內(nèi)顯現(xiàn)出來。   

     所以2014年的協(xié)會工作有許多需要改進的地方，但是不管怎么改，不管如何定，還是要圍繞著這四句話來開展工作。

    我的發(fā)言完了，謝謝大家。

2014年1月17日