1、取消訂單或要求大幅讓利：

當(dāng)有大量供應(yīng)商供買方選擇時(shí)，買方地位將得到提升，大幅壓價(jià)是最常用的伎倆。

出口商選擇同意，會(huì)損失大量利潤(rùn)甚至虧本交易。

如果選擇不同意，一旦買方取消訂單或者拒收已出口貨物，損失更為慘重，容易陷入兩難境地。

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2、最后一筆大單敲詐結(jié)束關(guān)系：

大量理賠案件顯示，吃過(guò)最后一票大訂單虧的出口企業(yè)不勝枚舉。當(dāng)買方已找好下家，有心結(jié)束雙方合作關(guān)系，更換供應(yīng)商，不顧多年情分，趁機(jī)敲詐勒索的大有人在。

3、以貿(mào)易糾紛的形式糾纏不清：

貿(mào)易糾紛耗費(fèi)的不止是金錢，還有雙方的時(shí)間、精力和感情。貿(mào)易糾紛最常見(jiàn)的是買方以質(zhì)量問(wèn)題為由克扣貨款、拒付甚至反索賠。

打國(guó)際官司太貴，和解是最好的結(jié)局，若無(wú)法達(dá)成和解，出口企業(yè)很容易吃下這錢貨兩空的啞巴虧。

居安思危，思則有備，有備無(wú)患。眼下外貿(mào)訂單的生產(chǎn)檔期雖已排滿，但出口企業(yè)仍應(yīng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，為將來(lái)的訂單早做打算。