在過去的半年里，家居行業(yè)在國際貿(mào)易和房地產(chǎn)市場的影響下，整體延續(xù)了弱復(fù)蘇的態(tài)勢。顧家家居在行業(yè)周期中積極求變，主動迎合家居主力消費(fèi)人群的偏好趨勢，圍繞年度傳播主題“向往輕松自在的生活在顧家”，加速向一體化整家模式轉(zhuǎn)型升級。

一體化整家轉(zhuǎn)型加速，打造“輕松自在”生活方式

隨著新一代年輕群體逐漸成為消費(fèi)主力，大家居行業(yè)迎來至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折關(guān)鍵期。在客戶需求向方便、省心轉(zhuǎn)變的大趨勢下，整家模式成為家居企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要方向。

自2023年推行一體化整家戰(zhàn)略以來，顧家家居持續(xù)進(jìn)行多方面的創(chuàng)新與升級，以滿足市場和消費(fèi)者的需求。在2024年的整家大會暨春季新品發(fā)布會上，顧家家居提出，將持續(xù)升級供給側(cè)整家產(chǎn)品、整家店態(tài)、整家賦能等多個方面，為一體化整家打造定制“最 優(yōu)解”。

為實現(xiàn)一體化整家轉(zhuǎn)型升級，顧家家居將2024年度的品牌關(guān)鍵詞設(shè)為“輕松自在”，并圍繞這一理念推出了八大生活方式，以及相應(yīng)的整家系列新品，涵蓋從寵物友好型家居到高端定制系列，滿足不同消費(fèi)者群體的個性化需求。

經(jīng)過多年的發(fā)展，顧家家居已經(jīng)形成了以顧家品牌為核心，多品牌共同發(fā)展的品牌矩陣，價格帶跨越中低高市場，消費(fèi)群體覆蓋全面，推動公司業(yè)務(wù)持續(xù)拓展。在八大生活方式提出后，整家系列新品的上市，也將進(jìn)一步拓展目標(biāo)消費(fèi)群體，結(jié)合多元化品牌矩陣，為公司業(yè)績帶來新的增量。

在渠道方面，公司自2019年起實行1+N+X模式，打造多品類融合大店，讓渠道結(jié)構(gòu)發(fā)揮更多的可能性。在新品發(fā)布會上，顧家江東工廠展廳發(fā)布四種整家新店態(tài)，包括M店（融合大店）、C店（購物中心店）、顧家星選店、整家定制，為顧客帶來一體化、沉浸式的購物體驗，有效提升店面客流及客單價，更是品牌形象升級和營銷策略創(chuàng)新的重要體現(xiàn)。

整家模式的轉(zhuǎn)型，是通過跨界融合成品企業(yè)和定制企業(yè)，為消費(fèi)者提供一站式整體解決方案，打造理想生活方式，帶來業(yè)務(wù)模式的新增長點(diǎn)。顧家家居的“一體兩翼、雙核發(fā)展”發(fā)展戰(zhàn)略，讓一體化整家業(yè)務(wù)突破和軟體品類運(yùn)營創(chuàng)新分別代表的“兩翼”共同發(fā)展，形成核心競爭力促使企業(yè)持續(xù)成長。

數(shù)字化平臺助力戰(zhàn)略落地，內(nèi)外銷市場有望持續(xù)改善

家居零售行業(yè)具有生產(chǎn)銷售鏈條冗長的痛點(diǎn)，而家居整裝的關(guān)鍵在于提供高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠顯著提升企業(yè)生產(chǎn)管理效率的數(shù)字化平臺顯得尤為關(guān)鍵。

通過采用金蝶云·蒼穹數(shù)字化平臺，顧家家居打通了內(nèi)部100多套系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)的數(shù)據(jù)共享，大大加強(qiáng)了成本管控能力，并為業(yè)務(wù)決策和管理層提供有力支持，提高決策的質(zhì)量和效率。在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，數(shù)字化平臺可對每道工序進(jìn)行信息采集分析，優(yōu)化流程動作，達(dá)到縮短時間空間、提升效率的效果，是協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)一體化整裝戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要工具。

顧家家居擁有領(lǐng)先的數(shù)字化、智能化技術(shù)，智能制造工廠持續(xù)引領(lǐng)家居制造升級。沙發(fā)是公司營收占比最 大的品類，在沙發(fā)的生產(chǎn)制造上，顧家首創(chuàng)的沙發(fā)自動打包流水線，以及皮革裁剪全自動設(shè)備，讓工廠的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升。2023年，公司打造了22萬平方米的智能制造基地，成為浙江省首批未來工廠，獲得了國家級的智能制造示范認(rèn)可。

高效的生產(chǎn)和交付體系，為產(chǎn)品的前端銷售提供了有力的供應(yīng)鏈保障，也讓顧家家居的家居促銷活動可以加大讓利力度，通過“以舊換新”帶來新增長。今年以來，消費(fèi)品“以舊換新”方案出臺，家居市場迎來發(fā)展新機(jī)遇。2024年7月，顧家家居啟動“816全民顧家日”及“惠民煥新”活動，有望在下半年推動家居消費(fèi)需求復(fù)蘇，刺激產(chǎn)品在內(nèi)銷市場的銷量提升。

在海外市場，顧家家居的產(chǎn)能建設(shè)工作穩(wěn)步推進(jìn)。公司在越南、墨西哥建立了海外生產(chǎn)基地，在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時降低銷售成本，實現(xiàn)海外銷售利潤的大幅提升，其中越南基地2023年的利潤倍增。隨著海外產(chǎn)能建設(shè)逐步完善，海外供應(yīng)鏈的渠道紅利釋放，將持續(xù)為顧家家居的產(chǎn)品和品牌出海賦能。

近期，顧家家居發(fā)布股份增持計劃，公司董事兼高級管理人員李東來先生擬增持公司股份，金額不低于人民幣1.5億元，不超過人民幣2.2億元。本次增持計劃表明公司董事兼高管對公司的未來發(fā)展前景持有信心，對公司的增長潛力持樂觀態(tài)度，向市場和投資者傳遞出積極穩(wěn)定的信號。

2024年上半年，顧家家居的一體化整家轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略持續(xù)升級，通過新品推出、店態(tài)升級、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、惠民活動等多方面的深入布局，展現(xiàn)了家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的前瞻性和行動力，為消費(fèi)者帶來了更加豐富和優(yōu)質(zhì)的家居生活體驗，也為整個家居行業(yè)轉(zhuǎn)型樹立典范，推動行業(yè)向更高效、更現(xiàn)代的方向發(fā)展。